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spanclass="xiao"第四十九章/span
择木而栖
人们习惯说：有付出就有收获，付出和收获是成正比的。而我却要说：付出不一定有收获，付出和收获也不一定成正比。
这不，又到年底了！一年的打拼，我为公司创造的效益，应该用“特大”这个词来形容。单单在青岛竞标所销售的四千四百八十多台工程机，就给公司创造了三百八十多万的利润；而我仅仅工程机的提成就应该得到五万多，这五万多提成我却一分没得到，我不知道这是为什么？我很气馁。
老实说，曾经有同事对我说，周经理，你别那么拼了，跟傻子似得，到最后，你未必能得到那么多的提成，完成任务就行了，太出众遭人记恨。每每听到这些话时，我都是微微一笑，从不反驳。我知道同事是为我好，是善意的提醒。我刚来公司一年多，从上一年的情况看，公司对我还是很好的，我不相信公司会不安规章制度办事，可是现在，真应了同事们的话，我茫然了。
按照公司规定，每个业务员每月的任务是二十台，全年任务是二百台，因为冬天是太阳能销售淡季，所有冬腊月不计任务；完成当月任务的业务员底薪一千元加提成，未完成任务的，底薪八百加提成，所有提成年终一次性结算；未完成全年任务的，多得的工资从提成中扣除；工作三年之内的业务员车票实报实销，话费补助二百元，食宿补助三十元；在公司工作三年以上的业务员，底薪两千加提成，话费补助三百元，食宿补助六十元，车票实报实销；完成任务的，新开发的客户进货，业务员按销售额的百分之二提成，这里不包括工程机。老客户进货和工程机的提成是销售总额的百分之一点五。
我曾经非常感谢公司录用我这年过半百的外乡女人，感谢公司给我大展宏图的平台，让我认识到自身的潜力。可是，我的心却怎么也不能平静了。
年终总结大会上，我想公司一定会嘉奖我，但是，很失望，我不但没有得到嘉奖，就连我自己应得到的工程机提成都没拿到。为什么？这是为什么呀？！我为自己不平，也有不少同事为我鸣不平，但是更多的是保持沉默，一少部分人幸灾乐祸，希望我跟公司领导大闹一场，想看我的笑话。我想我是不会与领导闹的。
起初，我对公司还是抱有幻想的，我想，我一人的销量是公司总销量的三分之一，我一个人养活公司三分之一的人，公司不会这样对我的。然而，事实就是这样的，一直到放假，公司领导只字未提我那工程机提成的事。这不公平的待遇，让我想起在煤矿看斗时，黑心老板克扣工人斗钱的事情；然而，今非昔比，当年的我只是初出茅庐的弱女子，那么现在的我可是个智慧（我自称）女性。当年的我尚且能凭借自己的胆识维护自身的利益，更何况年过半百的我了，我一定要让公司知道我周清的利害！
我这样的想着，我等待着时机，等待着……
除夕夜，按照公司的礼仪，我向经销商们群发了新春贺词，祝福他们阖家欢乐、万事如意！同时我也接到公司领导的祝福！我知道这都是礼节上的祝福，都是群发的，不需要回复的。但是，在我接到祝福的那一刻起，我就笃定要与公司谈判，所以我毫不犹豫地给老总回复一条短信。
我说：“王总您好！首先谢谢领导的祝福！”
接下来我开门见山地说：“放假前一直想与您谈谈，但是因为您太忙，我不好打扰您。王总，我是公司唯一一位年龄最长的业务员，也是唯一一位女业务员，能得到您的祝福我很感动。但是，我不需要公司的特殊照顾，我只希望能得到公正的待遇，得到我应得的那一份。春节到了，我也以同样的问候祝福王总您心想事成，万事如意！”
我的短信息很快得到答复：“周经理您好！感谢您对公司做的贡献，我看在眼里记在心里，春节上班后，我会给你一个满意的答案。再次祝福春节快乐！”
我再回复：“同福同乐。”
我暗自高兴，等待我满意的答案……
这年的春节，孩子没有回来。因为大学要参加春季全国程序大赛，褚亮是带队的队长，寒假期间他要带领队员在学校练习编程。尽管我非常支持他工作的，可是孩子不回来，虽然有客户和同事们发来的短信祝福，我还是有一种失落感。
午夜十二点正，我的手机响了，终于在新春第一时间盼来儿子的祝福。电话里，我们聊了很久很久，才恋恋不舍的放下电话。
耳边回荡着亮亮的声音，我像被充了电似的，精神头又回来了。忙碌了一年的我，此刻接完孩子的电话，才信心十足的开始琢磨付出与收入不成正比的主要原因。第一个原因：我猜想因为我是外乡人，公司领导是在歧视我，但是很快我又否定了，因为若是歧视我，公司就不会录用我。可是我又糊涂了，表面上看，领导对我很重视，每次出差回来都是非常隆重的给我接风，曾一度引起其他业务员的嫉妒，但是那又为什么呢？难道是想用小恩小惠笼络我的心吗？也许他们认为我的销量大，钱已经挣得不少了，不给我工程机的提成，举目无亲、势单力薄的我拿他们没有办法吧！第二个原因我想是我进公司时间太短，职位太低，年岁大，因为职位的高低直接关系着底薪的多少，这一条我又否定了，因为每个业务员被正式录用都签了协议的，协议上底薪多少，提成多少，都写得清清楚楚，公司不会不记得吧；第三个原因：是我做得太出色，常言说：能者多劳，鞭打快牛，这一条似乎有道理。
我就这样分析着我付出与收入不成正比的原因，却最终没有找到正确的答案。
大年初一的凌晨，人们都在热热闹闹的迎新春，我却在冥思苦想，思考中，寻找下一步的对策了。
我周清有太多曲折坎坷的经历，这些曲折和坎坷让我饱受凄苦和磨难的同时也使我学会变通生存的方法，更让我学会了思考和坚强。这是养父母教导有方，使我受到良好教育的同时也练就了坚强的意志。我的意志让我在忍无可忍的情况下必须变通观点！首先我要争取在公司的地位；其次是让公司领导从内心转变对我这个外乡人的看法；最后要求兑现对我的承诺，补偿我应得的报酬。这三点是我思考出来的上策。如果这三点有一点不能顺利实施，那么我就只好走下策——离开公司。
老实说，凭借在青岛竞标时的名望，凭借一年多跑市场的经验和业务水平，凭借我在做业务时的社会交往，凭借许多公司的邀请，我不怕我找不到比这里更好单位。我这样筹划着，独处异乡的我在正月初一的凌晨里变得不再孤独，心胸豁然开阔了。
春节长假很快结束了。正月初八员工正式上班，公司一个接一个的大小会议，使我没有时间与领导面对面的谈我的私事，领导更没时间与我谈话。我几次欲找领导，几次都被公司的事情岔开了。他们似乎忘我是公司销量最大的业务员，也似乎忽略了我这个外乡人的存在。随着一个个大小会议的结束，他们根本没有提拔我，也没有给我加薪和补发工资的意思，王总似乎忘记了除夕夜发我短信息的承诺。我真的恼怒了，但是我的个性不允许我跟任何人树敌，就算是公司曾经有很多人因为嫉妒对我做出不利的事，我也是装作不知，能忍则忍，不能忍就远离他，从不与他们发生正面的冲突。我个人认为，大家都是一个集体，应该和睦相处，不必恶语相向，我更不愿因小失大，有损我做人的形象。然而，十天过去了，我想好的对策付诸东流。
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