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spanclass="xiao"第五十一章/span
泰山之巅
时间过得真快，一晃又是几年的时间过去了，想想刚开始做销售总监的我，是多么的难啊！要面来自对企业各个方面的压力，还好，都一一摆平了。
那时，我首先要做的第一项工作是选拔人才，整顿销售队伍，提高团队整体素质；制定业务员管理条例，平衡业务员心理状态，重新划分区域。
第二项工作是修改销售政策、统一产品价位，确定市场战略目标，实施市场战略战术。
第三项工作是增加业务员品牌意识，进行半军事化的业务训练，提高业务人员的执行力。
第四项工作是策划广告操作方案，炒作产品知名度。
第五项是确定实施方案，打开新市场的突破口。
上述五项工作，选拔人才是最难的一件事。企业做大了，难免会有吃“白食”的人。这些吃白食的人多数都是无才且无德的无能之辈。他们整日游手好闲，无所事事，游荡在公司里，却偏爱扑风捉影、搬弄是非。这些无才无德之辈的闲散人员，在公司都是有来历有根基的人，我要铲除他们，势必要得罪一些领导。然而，如果不搬掉这些是非闲人，销售队伍很难壮大，公司总销量也很难提高，我的工作就很难开展。
司马光在《资治通鉴》中说，“才德全尽谓之圣人，才德俱亡谓之愚人，德胜才谓之君子，才胜德谓之小人。凡取人之术，苟不得圣人。君子而与之，与其得小人，不若得愚人”。从这段话中我深深体会到，选拔人才的切入点是德为先。
德是立身之本，亦是企业之本，治国之本。德是企业管理的法宝。德可变其性、观其志、识其行；德可富国强国，德亦可富强企业。只有有德之人才能够恰到好处的发挥自己的才能，做到度德量力、审时度势。我要把销售队伍管理好，就必须拔掉销售部里的闲散的无德无才和有才无德的小人，选拔优秀的人才，提升他们的职位，充分发挥他们的才能。于是，我向老总陈述我选人、用人和精简销售队伍的想法和做法，又特别针对精简这个问题的利与弊与公司老总促膝长谈。最后挣得老总同意，终于清除了销售队伍里的“滥竽”，才使我顺利落实了第二项和第三项工作……
人们说“新官上任三把火”。我用我独特的“三把火”，第一年就使仲英太阳能占领了整个华东市场，次年占领华北八个省的市场。第三年，我又扩大销售队伍，邀请曾经在高能太阳能公司任职的优秀员工，任用他们在不同区域做销售经理，亲自培训业务员、促销员，亲自带队向华南地区进军，所到之处，势如破竹。因为我的策划和战略，因为我的凝聚力和亲和力，又因为我的博采众议和团队精神，销售部连续五年为公司创下一亿五千万的效益。我的底薪也由原来的年薪十五万加提成增加到年薪三十万加提成。我的人生正以沉着的步履铸造着辉煌！我常常在心里说：“爸爸妈妈，您的清儿赢了；秋生，你的娇妻赢了；孔校长，你的周老师赢了！我的亮儿，你的妈妈赢了！我的哥哥姐姐们，你们的妹妹赢了！”
九月七日这一天，我驱车考察山东市场，刚刚来到泰安境内，我的司机小王试探的说：“周总，我们爬山吧？”
听到司机的话，我遥望远处巍峨的泰山，想起杜甫“会当凌绝顶，一览众山小”的诗句。于是我爽快地说：“好吧。我们马上进城，找一家离泰山近一点的宾馆，早点休息，明天咱们登泰山看日出。”
我的秘书小朱听说要登泰山看日出，乐得眼睛眯成一条缝，美丽的脸蛋更像盛开的花朵，就差手舞足蹈了。
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