第86章 奸商

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回到家后，她给陆嘉元打了个电话，介绍了自己的来意，对方约她第二天在公司见面，时间定在上午十点，她答应了。为了避免被怀疑，她还特意问了符子西的近况，表现得像个坠入爱河的小迷妹，陆嘉元十分上道，主动提出明天会叫上他。

随后她从包里掏出焦承铭的名片，给对方发了条短信，【嗨，我是池芊，这是我的手机号码，往后还请焦大少爷多多关照】

不久对方回道：【连晋终于舍得把名片给你了？就不怕我把你拐走】

【他没你想的那么小气】

【那我们去过二人世界吧，不带上他】

【……你正经点】

【哈哈，既然池小姐不想和我谈情，那就谈生意，这是项目计划书，你先看看】

对方发来一个文件，点开一看，是关于赤沙岛的开发方案，她看完转发给了谷语，询问道：【谷叔叔，你看这个项目能接吗？】

大约二十分钟后，谷语给她打来电话：“这个方案是谁发给你的？”

“焦承铭。”

“哦，明珠的太子爷啊。”

“你认识他？”

“认识，他以前给宫决发过，宫决没同意，我们的国际邮轮一次能载六千名游客，而赤沙岛的人口不过八万，接待能力是个问题。”

这点池芊也想过，赤沙岛虽然有遗迹古城作为卖点，但是当地的餐饮、交通、公共设施维护和人文风情都需要足够的人口支撑，忽略没有劳动力的老人小孩，能派上用场的不过四五万，再分散到各行各业，一次性接待六千人的高质量旅游团确实比较勉强。

国际航线价格高，花钱的项目也比较多，赤沙岛这种规模显然是不够的。

不过赤沙岛目前在填海造地，又处在国境线的最南端，战略意义十分重要，附近岛链还有国家部署的军事基地，假以时日，这里将成为周边唯一的人口重镇，焦承铭的商业嗅觉比她灵敏，想必是得到了什么内部消息，一旦错过，将是笔不小的损失。

她把自己的想法告诉谷语，对方提点她：“有没有想过他在拉你下水。”

“怎么说？”

“这种地方向来是冲突的最前线，受国际局势的影响很深，敢在这里做商业投资是要亏本的，他现在所做的一切是在向政府表忠心，一是便于明珠受到政策上的照顾，二是为自己的政治生涯铺路，而我们增加一个档次不匹配的挂靠港损失的是自己的品牌形象。”

池芊听完恍然大悟，原来焦承铭想得比她深远得多，他要的是政府背书，以后就算亏钱也是值的，而池芊却在为他人做嫁衣。

早就听说有些地方为了搞发展空手套白狼，焦承铭甘愿被套是因为有利可图，池芊又不从政，在政界也没人脉，跳进这个坑里岂不是只能吃亏。

谁能想到她一开始只是想要个女二号，结果差点被焦承铭拐进了坑里，可恶啊。.

在她一筹莫展时，谷语说道：“其实这个买卖也不是不能做。”

池芊问道：“怎么做？”

“我们可以新开几条国内短途航线，从渤海和东海出发，价格定低一点，把时间控制在三天两晚，吨位不用太大，能载一千人就行，这样既不会超过赤沙岛的接待能力，又不会影响我们的品牌，还不用拂他的面子。”

“妙啊，不过他能同意吗。”

“他不会拒绝的，不然为什么找上我们，赤沙岛离大陆太远，不通铁路，机场又没建起来，短期内只能通过船运载客，不管是货运还是客运，龙头都是我们，他只有和我们合作才能将利益最大化，想必他一开始盯上的也不是国际航线，只不过想吃块肥的，诓了一下，没想到直接被宫决否了，连谈都没得谈。”

“啊？呃……”

池芊感觉自己的脑子不够用了，她怎么没看出焦承铭还在哪里埋了坑。

谷语耐心解释道：“这里涉及的是谈判的艺术，比如他看中了我们的国内航线，却在初期谈判中提出想要价值更高的国际航线，我们觉得不妥，便会主动给出他一开始想要的提案，那他就能在这个基础上加码，索取更多利益，所以宫决才会直接拒绝，故意杀一杀他的锐气，让他摆正自己的位置再和我们谈。”

池芊：“……”