第二百一十七章 销售理论 (第1/2页)

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陈默赞许地点点头，从烟盒里抖出一根烟，点燃，吸了一口，烟雾袅袅升起。

他透过烟雾看着成星海，接着追问：“说得很好。然后呢？”

这一句“然后呢？”把成星海问懵了。

他刚才一心只想着不能降价的理由，后续该怎么办却完全没思路。

成星海实诚地摇摇头：“小默哥，我…我就想到不能降价。然后该怎么办，我还没想到。”

陈默脸上没有丝毫失望，反而带着鼓励的笑意。

能想到这一步，对于这个年代的成星海来说，已经极具悟性了。

“你们有没有想过，”陈默弹了弹烟灰，声音平稳而充满引导性，“我为什么说，明天我们的裤子，也许就能卖出去了？”

这句话如同一个火花，成星海猛地抬起头，眼睛亮晶晶的，豁然开朗：“我明白了！小默哥，是因为我们今天成功卖出去那件上衣！”

陈默脸色露出了笑容。

一旁的陈二狗看着两人一来一往的，急得抓耳挠腮，忍不住嚷嚷：“你俩这打啥哑谜呢？为啥明天就能卖出裤子了？这卖出去一件上衣，跟明天能卖出裤子有啥关系？我咋越听越糊涂了？星海，你快说明白点！”

成星海压抑着兴奋，赶紧给陈二狗解释：“二狗哥，小默哥的意思是，穿咱们这东西，是需要有人带头穿出来的！今天买我们上衣的那个女工，她不是纺织厂的职工吗？你想想，她明天穿着那件又时髦又漂亮的上衣去上班，在车间里，在厂院里，得多扎眼？得多引人注意？”

陈二狗愣愣地点头：“啊…是，那衣裳是挺好看…”

“对啊！”成星海越说越流畅，“到时候，她的工友小姐妹们肯定围过来问啊，‘呀，你这衣服真好看，在哪儿买的？多少钱？’她一说，是在厂门口买的，二十五块，还有配套的时髦裤子呢！这一传十，十传百，效果不就来了吗？大家今天觉得贵，是因为没看到实实在在穿在身上的效果，等明天有人穿出来，大家亲眼看到好看了，到时候，还怕没人来买我们的裤子吗？”

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