第14章 出发之前 (第1/3页)

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沈南星早上七点半就到了厂门口。

她穿灰色西装套裙，头发一丝不苟地挽在脑后，手里提着黑色公文包。门卫小陈核对了预约记录，领她到办公楼。

陆晨正在会议室和财务对账，听见敲门声，抬头。女人站在门口，身形笔直，像把出鞘的刀。

“沈女士，请坐。”他合上账本。

沈南星坐下，从公文包里取出文件夹，推到陆晨面前。“陆总，这是我做的初步财务分析和资本规划，请过目。”

没有寒暄，直接切入主题。陆晨翻开文件，第一页是现金流量预测表，往后是成本结构拆解、毛利率敏感性分析、扩产资金需求测算。数据详实，图表清晰，连专利维护费这种细节都列了。

“我们现在的流动资金，只够支撑三个月平稳运营。”沈南星语速快，“一旦蓝海订单波动，或者赵广富的联盟成功撬走客户，资金链会立刻紧绷。”

陆晨翻到第三页。“你的解决方案？”

“三条腿走路。”沈南星伸出三根手指，“一，申请高新技术企业认证，拿税收优惠和政府补贴。二，引入战略投资者，不是财务投资，是要能带来订单和资源的产业资本。三，加快新产品上市，石墨烯散热膜只是开始，你要有第二、第三个爆款。”

“时间表呢？”

“高企认证三个月内完成，我有人脉可以加急。战略投资，我已经接触了深城两家产业基金，他们有兴趣，但要看北京会议的结果。”沈南星盯着陆晨，“新产品，是你的领域。”

陆晨合上文件夹。“你为什么选我们？深城投行的工作，年薪应该不止六十万。”

沈南星沉默了几秒。“我父亲是国企工程师，做了三十年技术，最后因为站错队被边缘化。我学金融，进投行，以为资本能改变一切。后来我发现，资本只是工具，技术才是根本。”她顿了顿，“你们有技术，缺资本运作。我有资本运作能力，缺一个能落地的技术平台。合作，双赢。”

“你能带来什么，除了这份计划？”

“高盛的人脉，私募基金的资源，还有对赌协议的设计经验。”沈南星说，“陆总，你接下来要面对的竞争，不只是赵广富这种地头蛇。蓝海之后，会有更大的客户，更复杂的合同，甚至国际专利诉讼。你需要一个懂规则的人。”

陆晨看着她，没说话。会议室里只有空调的低鸣。

“年薪六十万，加百分之二的期权，分四年归属。”陆晨开口，“头衔是cfo兼战略投资总监，直接向我汇报。三个月试用期，能落地上述任何一条，转正。”

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