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进入六月以后气温一路升高，到中旬时已然是酷热难耐。甘若兰一直惦记着带孩子去大海里洗海澡，见天气炎热便按捺不住跟丈夫提出带着儿子去海州游玩。
耿文扬正巧也要去海州视察房地产公司的运转情况，于是慨然应允，选了个周末开上切诺基带着妻子和儿子赶到了海州。
上次在海州饭店的住宿感觉非常不错，因此这一次耿文扬还是选择在此住宿。而且海州饭店跟第一海水浴场仅有一街之隔，下楼去沙滩上洗海澡相当方便，省去了许多赶路的时间。.c
甘若兰带着孩子去海水浴场戏水玩耍，耿文扬则开上车来到房地产公司见到了林云和胥文杰。
四海福祥房地产公司位于建筑公司楼下。两个公司一个在二十楼，一个在十九楼，仅需要经过两跑楼梯就可以方便往来。
三个人来到总经理办公室略微寒暄后，林云向他汇报道：「耿总，跟电视机厂合作的住宅小区前期手续基本已经跑下来了，现在正在组织建筑公司加班加点赶进度，估计九月底就可以全部完工进行销售。」
「怎么？」耿文扬纳闷道：「前期你们没有开展销售工作？」
林云诧异道：「房子没有盖完怎么往外卖？」
耿文扬道：「可以拿到预售证后销售期房。」
「我知道拿到预售证后能往外卖期房。」林云坚持道：「但是我认为房子没盖完就往外卖存在一定风险，还是盖好了验收合格后再行销售比较稳妥。」
胥文杰在旁道：「耿总，我跟林总提过先销售期房，顺便回收资金的方案，可是林总没有同意。」
林云辩解道：「我们的资金是充足的，不需要搞什么期房销售。咱们的老百姓还是喜欢看到楼盖起来以后才肯花钱买，要不然人家不会放心的。」
九十年代末期，国内二三线城市的房地产市场刚刚开始有点活力，手里没多少闲钱的老百姓更看重现房销售，能够接受预售期房的并不多。
任何销售策略都离不开所处的时代大环境，否则就会导致南橘北枳水土不服的失败结局。
耿文扬颔首道：「林总说的对。咱们这边的老百姓还是喜欢看到实实在在的楼房，才舍得掏钱购买。」
林云见耿文扬同意她的观点，不禁有些得意。但耿文扬接着又道：「但是呢，就像事物总是会发展演变一样，随着房地产市场逐渐走红，期房销售战略是一个合格房地产公司必须走的路，也将是唯一的道路。」
林云不解道：「为什么呢？老百姓看不到实打实的房子是不会买的。」
「我不是说了吗，任何事物都是在不断地发展演变的。」耿文扬说服道：「现在的老百姓接受不了买期房，但是等到房地产市场红火起来，他们就会逐渐接受的。因为期房要比现房便宜的多。」
他顿了顿又道：「期房预售对于我们房地产公司来说，发展到一定的程度就是生死所在。」
「啊？」林云有些不相信道：「怎么可能？」
耿文扬耐心解释道：「目前盖房子的成本主要取决于用量最大的钢筋和水泥的价格涨跌，但是将来则是取决于土地的价格。」
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